Nekustamā īpašuma mednieki meklē sev sapņus

Nekustamā īpašuma mednieks ir arī tehniskais eksperts.

Šajā Rakstā:

2000.gadu sākumā piedzima jauna profesija - nekustamā īpašuma mednieka profesija. Mērķis: nomainīt pircēju, lai meklētu dzīvokli vai māju iegādei. Catherine Catenacci, Francijas nekustamo īpašumu mednieku federācijas (FFCI) prezidents, stāsta mums visu, kas jums jāzina.

Jūs esat bijis pirmais nekustamo īpašumu mednieks Francijā. Kā jūs saņēmāt šo ideju?

Kā nekustamā īpašuma aģents es pamanīju, ka nekustamā īpašuma aģentūras galvenokārt bija vērstas uz pakalpojumu pārdevējiem. Pārdodamās īpašības ir piemērotas klientiem, vai arī tās meklēs citur. 2001. gadā es izveidoju pirmo nekustamo īpašumu mednieku aģentūru Côté Acheteur ar mērķi piedāvāt pircējiem reālu pakalpojumu, ņemot vērā to kritērijus. Kopš tā laika profesija ir atdarināta, no kuriem dažiem nav profesionālas kartes. Francijas nekustamā īpašuma mednieku federācija tika izveidota 2007. gadā, lai regulētu profesiju. Tajā īpaši noteikts, ka profesionāla nekustamā īpašuma aģentu karte ir obligāta.

Kāds pakalpojums tieši rada nekustamā īpašuma mednieku?

Nekustamā īpašuma mednieks aizvieto pircēju, kuram nav laika meklēt īpašumu, ko iegādāties. Viņš tikās ar klientu, ilgstoši apspriež ar viņu, lai saprastu, kā viņš dzīvo un tieši kādas ir viņa cerības. Tad nekustamā īpašuma mednieks dodas meklējumos: īpaši reklamē nekustamā īpašuma aģentūras un privātpersonas, bet viņš arī konsultē nekustamo īpašumu tirgotājus, pilnvarniekus, īpašuma pārvaldītājus utt. Viņš apmeklēs īpašumu un tiem, kas potenciāli vienojas, uzņem attēlus: telpas, apjomus, apkārtni, plaisas, defektus... Viņš uzzina par apkārtni, transportu, veikaliem, pakalpojumiem. Pēc tam klients pats izvēlas to, kas viņam tiek piedāvāts un apmeklēs. Tad, protams, ir subjektīvā puse, kuru nevar pārvaldīt.

Vai nekustamā īpašuma mednieks var sniegt tehnisku atzinumu?

Jā, jo viņam ir tehniska eksperta acs, bet arī finansiāla. Viņš var sniegt padomus par mājas struktūru, kopīpašumu, pilsētplānošanu. Turklāt, kā nekustamā īpašuma aģentu karšu īpašnieks, viņš ir pieradis tirgoties un reizēm var iegādāties īpašumu par zemāku cenu, nekā tas būtu vienam cilvēkam.

Vai nekustamā īpašuma mednieks var nodarboties ar pircēja pašreizējās mājas pārdošanu?

Jā, jo viņš ir nekustamā īpašuma aģents. Tāpēc viņam ir profesionāla īpašuma darījumu karte. Tas bieži notiek. Viņš vada pašreizējo īpašumu pārdošanu un nākotnes mājokļu meklēšanu, kas neļauj klientam iegādāties īpašumu, jo viņš vēl nav pārdevis savu dzīvokli vai māju.

Kāds ir to klientu profils, kuri izmanto nekustamā īpašuma mednieku?

Parasti tie ir cilvēki, kas dzīvo ārpus pētniecības jomas: cilvēki, kas ir profesionāli pārcelti vai vēlas iegādāties otru mājokli, vai nākotnē pensionāri, kuri vēlas apmesties citur. Vēl viena labi pārstāvētu klientu kategorija ir cilvēki, kas ir pārspīlēti, bieži vien vadītāji vai uzņēmēji. Visbeidzot, ir arī pirmie pircēji, kuri baidās sākt savu pirmo pirkumu.

Vai nekustamā īpašuma mednieks var meklēt īpašumu pārdošanai citā reģionā, nevis tajā, kurā viņš atrodas?

A priori ne tāpēc, ka viņš nevar būt visu pilsētu un reģionu eksperts. Tomēr, ja tas ir franšīze, kā tas ir pircēja pusē, mēs varam vadīt klientu franšīzes ņēmējam reģionā, kurā viņš vēlas iegādāties.

Cik ilgi nepieciešams, lai vidējais nekustamā īpašuma mednieks atrastu ideālu īpašumu?

Tas ir atkarīgs no klienta specifikācijām. Piemēram, dzīvoklī ar liftu un terasi Marē, būs vajadzīgs daudz ilgāks laiks nekā 15. apvidū. Labākajā gadījumā meklēšana aizņem 15 dienas, bet tā var būt līdz 6 mēnešiem. Pašlaik meklējumi dažkārt ir ilgi, jo tirgū ir pārdodamo preču trūkums.

Cik maksā nekustamā īpašuma mednieka piegāde?

Viņam tiek maksāts par rezultātu tikai tad, ja viņš uzskata, ka tas ir labs un tikai parakstot galīgo aktu. Maksa ir bezmaksas, bet parasti tās ir no 3 līdz 5% no īpašuma iegādes cenas. Nekustamā īpašuma medniekiem, kas pievienojas FFCI, nav atļauts ņemt maksu.

Ko jums vajadzētu skatīties, runājot ar nekustamā īpašuma mednieku?

Klientam ir jānodrošina, ka nekustamā īpašuma medniekam ir viņa vizītkarte un ka viņš nesaņem maksu vai ziņošanas izmaksas, kas ir stingri aizliegtas ar likumu. Visi FFCI dalībnieku mednieki ir apņēmušies ievērot spēkā esošos noteikumus un iekasēt maksu pirms galīgā akta parakstīšanas.

Lai uzzinātu vairāk:

federation-chasseurs-immobiliers.com

Video:

Dalīties Ar Draugiem:
Nekustamā īpašuma mednieki meklē sev sapņus
⇡ Augšā